山西洞宾酒业有限公司

        —写在深圳青牛公司控股洞宾酒业起航运行之际

            

    公元二0一一年十月十五日，是一个值得庆贺的日子。当芮城县人民政府县长董旭光先生与深圳市青牛投资有限公司代表陈炳辉先生，在合作协议书签字后紧紧握手的一瞬间，所有参加签字仪式的来宾脸上都露出了欣喜的笑容，全场响起了雷鸣般的掌声。深圳青牛公司控股洞宾酒业公司合作的成功，是芮城经济社会发展的一件大喜事，更是“山西洞宾酒业有限公司”发展史上又一新的里程碑！ 

    深圳市青牛投资有限公司，是一家实力雄厚、人才济济的外向型企业，涉及房地产、商贸、矿产、林业等行业，拥有资产40亿元，旗下发展10多个企业。2011年8-10月份，深圳青牛公司代表先后两次被邀至芮城考察、洽谈合作事宜。在芮城县委书记王正风、县长董旭光、副县长杨林等领导的关心关注及经信、招商、工商、质监等职能部门的积极帮助下，终使2亿元的投资合作项目落户芮城。该项目总投资2亿元，一期投资5000万元，在陌南镇征地250亩，建设优质原酒生产基地，及改造中条山废弃隧洞建设贮酒基地；二期投资1.5亿元，建设洞宾酒业旅游观光区，使之与圣天湖、大禹渡、百梯山、九峰山、永乐宫连成“洞宾故里一日游”专线，促进芮城文化旅游强县的建设步伐。深圳青牛公司的控股合作，不仅在资金上为“振兴洞宾酒业”提供了强力保障，更在于将深圳特区快速发展的管理理念给内陆企业注入新的活力。

    找准方位，才能把握航向；

    沉着应战，方能坚定前行。

    在首次员工大会上，陈炳辉董事长就提出了“信心、诚心、能力、负责、严格、公平、友爱、创新”的十六字工作标准要求，为广大员工指明了努力的方向。总经理魏斌发表了热情洋溢、催人奋进的就职演讲：我们在管理上要做到“人人有事做，事事有人管”；质量提升上，要在“科技创新”方面下功夫；营销管理中，我们要做好“服务营销”这篇大文章。力争使洞宾酒业在五年内成为芮城县的又一利税大户，十年内要创出中国******品牌，实现企业上市经营目标。

    目标明确，才能更好凝聚各方智慧；

    思路清晰，就能更加激发奋斗力量。

    魏斌总经理在员工大会上发出承诺：全员参保，工资按月发放。这实实在在的寥寥数语，解除了职工们的后顾之忧，无疑是给广大员工吃了个“定心丸”；那为企业谋略 “中长期发展”的宏伟规划，无疑给广大员工注入了活力倍增的“强心剂”。顿时，员工们人心稳定、士气高涨、活力迸发，纷纷向公司献计献策。有的对质量上提出改进意见，有的在营销方面提出促销议案，有的提出了管理上的合理化建议。这些意见和建议，不仅给公司的经营决策提供了参考；更加增添了新的经营班子启动和发展企业的信心与决心。通过广开言路，博采众议，公司很快制定出了适合本企业发展的应对策略。

    隆冬时节，北风呼啸、寒气袭人，陈炳辉董事长、魏斌总经理、周建文副董事长、魏政副总经理新的领导班子成员，先后两次率领有关人员不顾寒冷，翻山越岭赴川考察学习，到五粮液、全兴等名酒厂取经，并与国家白酒权威机构——四川酿酒研究所签署了“技术合作协议书”，聘请国家白酒专家、高级工程师杨官荣为技术顾问，严把产品质量关，为市场拓展奠定了坚实的基础。

    知己知彼，才能化危为机；

    运筹帷幄，方能决胜千里。

    2012’新年伊始，公司提出了“质量铸品牌、信誉赢市场”的兴厂之策及“品质营销、服务营销、信誉营销”的营销新理念。通过参加运城市人才招聘会等方式，广纳人才，诚聘销售总监、区域经理、销售主管、客户经理，组建精英销售团队。制定出了实施“外部市场主打国藏酒系列，本地市场主打纯阳仙酒系列”的营销计划。

    在营销网络建设上，外部市场通过招聘代理商经销的办法，已先后在深圳、梅州、北京建立了经销批发部。目前，太原、上海、郑州等地的客商已来厂考察，洽谈代理工作正在进行。本地市场通过资源整合，优胜劣汰，设立团购和乡镇两个销售部，每个乡镇办事处只设一人，建立“基础工资+提成+奖励”的薪酬体系，送货实行公司“统一配送”的管理模式，并采用促销品取代销售返利的营销手段，使终端客户得到更多的实惠。

    为了使新的营销模式顺利推广、新产品尽快被消费者所接受，公司提出了“老牌子、新品质”的经营思路，加大产品品质的投入，改进生产工艺，更新加工设备，使产品质量又提高了一个档次。尽管由于原辅材料大幅涨价及营销费用加大等因素，纯阳仙酒、洞宾易酒产品的零售价分别定在28元/瓶和18元/瓶，但公司为了感谢、回报本地广大消费者对洞宾系列酒的喜爱与支持，果断做出了让利销售的举措：纯阳仙酒统一执行出厂价21元/瓶、洞宾易酒执行出厂价13元/瓶，分别比其他厂出的同类档次产品销售偏低10元、5元以上。通过努力，市场上遇到的各种难题得到了不断破解。目前，纯阳仙酒、洞宾易酒逐渐被客户所接受，成为本地红白喜事选用的主要饮品之一。

    俏姑娘需要常打扮，好产品也要勤吆喝。

    打造洞宾品牌，提高产品的知名度和企业的影响力，加大宣传至关重要。公司提出了抓好“一主两翼”的工作部署，一主：即要以质量为主线；两翼：就是销售和宣传，就像雄鹰翱翔，只有展开双翅才能飞翔起来。为此，公司在县城主要街道设立灯杆广告牌3000余个，在县城永乐广场和东城广场显著位置竖起了LED电子显示屏，并通过《运城日报》、《芮城信息》、“运城电视台”、“芮城电视台”等媒体及时报道企业发展状况，让更多的人了解洞宾系列酒、了解洞宾酒业、关注支持洞宾酒业的发展。

    今年，芮城县委县政府将“洞宾酿酒基地和洞藏基地”建设项目列入重点扶持项目中。对此，公司制定出了项目进度计划：3月底破土动工，5月底完成土建工程，7月底建成酿酒车间，12月底完成洞藏一期贮酒工程，力争2012年酿酒生产线投产运行。

    任凭风浪起，扬帆志更坚。

    面对新的机遇和挑战，公司决策者们审时度势，科学决策，对企业的发展未来更加充满信心。陈炳辉董事长、魏斌总经理将率领他的精英团队，按照公司制定的中长期发展规划，团结和带领广大员工，朝着洞宾酒业振兴目标开拓奋进、破浪前行，不会辜负芮城县委县政府及全县39万人民的支持与期望，一定会在市场经济的大潮中，创出新的业绩，走向新的辉煌。